Песни Нахер мне город, в котором не встретить тебя..Ванечка,прости за всеБудь счасливты заслужил это и клип Видеоклип Как совершать Холодные звонки. Как назначить встречу

Подписывайтесь на канал и оставляйте комментарии! Больше информации о продажах здесь:

Приветствую, меня зовут Николай Фурсов и ты находишься на видеоблоге по продажам и профессиональному росту, сегодня мы с тобой поговорим о том как назначать встречу, будет для тебя актуально, если у тебя проходят в несколько этапов процесс продажи. Например, ты сперва назначаешь встречу и уже на встрече совершаешь продажу. Самая частая ошибка, которую человек допускает он начинает продавать свой продукт по телефону, когда есть возможность встречи. И клиент он соответственно способствует этому. Он спрашивает а сколько стоит, а что это за услуга. Как это все процесс происходит. Менеджер на радостях, что клиент интересуется все ему рассказывает да да да, это происходит так то, это стоит столько то. Клиент собирая информацию с менеджера, успокаивается, говорит нет спасибо мне это не интересно, если я надумаю я сам вам перезвоню. И вот с таким часто менеджер сталкивается, либо например человек говорит я не хочу с вами встречаться, тратить время, мне это не интересно, отправляйте свое коммерческое по почте. В таком случае что надо делать. Все очень просто, ваша задача продать не ваш продукт, задача продать встречу. И уже на встрече продавать продукт. Для этого вы должны ответить себе на один вопрос – зачем вашему клиенту с вами встречаться, зачем ему, а не вам это. Самое частое, человек совершает ошибку, думая что вот встретиться надо для того, чтобы я мог презентовать продукт. Он говорит – здравствуйте, вот чтобы я мог презентовать вам свой продукт позвольте встретиться, но клиенту это не интересно. Это интересно вам. Вы хотите презентовать продукт. так не бывает. Клиенту должно быть что то важное для него. Например можно использовать такое, чтобы показать насколько данное предложение будет вам выгодно или чтобы понять сколько данное предложение принесет вам денег, надо встретиться, посчитать. Поэтому предлагаю например завтра в три. Что скажете? Да. и вы закрываете на встречу. Это очень важный момент. Как только вы начинаете продавать продукт по телефону – все. Даже если клиент вас просит сказать цену, вы можете назвать примерную вилку цен и обосновать почему стоит встретиться чтобы уточнить не только цену, заметьте не только цену, но еще какие то нюансы, которые важно утрясти. Вот с таким пониманием важно чтобы вы подходили к процессу назначения встречи.